Tu cât ești dispusă să dai pe o geantă? Directorul artistic de la Hermès îți spune că 10.000$ e un preț rezonabil

• Hermès vinde genți ale căror prețuri încep de la 10.000 de dolari.
• Directorul artistic Pierre Alexis Dumas spune că acestea sunt „costisitoare”, nu „scumpe”.
• Dumas definește „scump” drept un produs care nu oferă o valoare reală în raport cu prețul.
• Fiecare geantă Hermès este lucrată manual de artizani instruiți ani de zile.

Pentru Pierre-Alexis Dumas, directorul artistic al casei de modă Hermès, o geantă nu e „scumpă,” e doar „costisitoare” – ca un prânz la Paris. Elegant, lucrat manual și cu un preț care te face să te gândești „merită, dar o să strâng cureaua o vreme”.

Care e raționamentul declarației lui Dumas?

Într-un interviu pentru „60 Minutes”, Pierre-Alexis Dumas a explicat că există o diferență fină, dar importantă, între „scump” și „costisitor.” „Scump” e când plătești mult și primești puțin, dar o geantă Hermès? Asta e „costisitoare” pentru că vine la pachet cu ani de meșteșug, cusături impecabile și materiale care strigă „lux”. Fiecare geantă e lucrată manual de artizani antrenați să facă magie cu pielea și acul – iar asta explică de ce pornește de la 10.000 de dolari.

Care e strategia de marketing a brandului?

Directorul artistic explică simplu: strategia Hermès se sprijină pe două cuvinte-cheie: exclusivitate și calitate. Cererea pentru gențile iconice este uriașă, însă producția este limitată, datorită procesului artizanal meticulos. Astfel, fiecare piesă devine nu doar un accesoriu, ci un simbol al statutului și al luxului autentic, menținând brandul în top chiar și în vremuri economice incerte. Pierre-Alexis Dumas respinge
ferm ideea că Hermès creează artificial această „raritate” pentru a crește prețurile. „Tot ce avem, punem pe raft,” a declarat el, și susține că limita vine din timpul și resursele necesare pentru a crea produse care respectă standardele înalte ale casei de modă. Practic, o geantă Hermès nu doar că „își găsește” cumpărătorul, ci pleacă imediat din magazin – ca și cum ar avea un bilet doar dus.

Citește și

• Acum există „Digital condoms”. Cum funcționează „prezervativul digital”
• Un robot de mărimea unui bob de orez revoluționează medicina. Medicamentele, livrate direct în corp
• Parohia Romano-Catolică din Sinaia organizează Concertul de muzică sacră. „Cânt Maicii Domnului” este o rugăciune pentru pace